Ріелторський бізнес дрібнішає

Доходи ріелторських компаній знизилися за рік як мінімум удвічі. Але не всі агенти поспішають співробітничати з колегами, щоб при кількості, що значно зменшилася, угод хоч щось заробити. Деякі рядові фахівці з нерухомості маніпулюють цінами і завищують свій гонорар. А це може привести тільки до ще більшого падіння ринку.

За оцінками Союзу спеціалістів з нерухомості України (ССНУ), якщо рік тому в Києві працювало 1,2 тис.-1,3 тис. агентств нерухомості і 5-6 тис. агентств по Україні, то зараз у столиці залишилося всього 60-70 агентств, а по Україні - близько 500. "На ринку залишилися працювати професіонали. Новачків ріелторів скоротили ще торік", - говорить президент ССНУ Олександр Рубанов. За словами Андрія Шульги, президента Асоціації спеціалістів з нерухомості України (АСНУ), така ситуація позитивна для бізнесу в цілому: "Ті, хто прийшов у момент піка зростання цін на деякий час або випадково, - ті пішли з ринку. Багатьом профі буде працювати простіше", - вважає Шульга.

Ще на початку осені минулого року закрилося близько 70% ріелторських компаній у столиці. В основному це торкнулося невеликих агентств. Скоротилася і кількість персоналу в самих компаніях - як мінімум 30% фахівців, що вижили, змушені були піти із професії.

Якщо невеликим агентствам довелося закритися, то у великих - доходи знизилися як мінімум удвічі. Так, у корпорації First Realty Group (АН "Благовіст" і АН Park Lane) підрахували, що якщо в першому півріччі 2008 р. оборот від усіх угод корпорації склав $573,76 млн., то за перше півріччя 2009 р. ця цифра зменшилася до $217,79 млн. "Доходи знизилися через падіння цін продажів і оренди. Але кількість угод в обох сегментах у корпорації майже не змінилася. У першому півріччі 2008 р. ми провели 4410 угод, а в першому півріччі 2009 р.- 4316", - пояснила гендиректор АН "Благовіст" Ірина Луханіна. За її словами, у другому півріччі 2008 р. був великий стрибок у сегменті оренди житла - 71% від усіх угод, а продажі становили всього 29%. "Зараз ринок починає вирівнюватися і співвідношення оренди-продажу також", - додала Луханіна.

Однак доходи від оренди не такі великі, як від продажу житла. Значно виросла пропозиція квартир для найму привела до того, що деякі посередники, які раніше вимагали за свої послуги 50% від місячної ставки оренди, тепер готові працювати і за 30%. Здати квартиру з кожним місяцем стає все важче.

А от на ринку продажів ситуація повністю протилежна. Пересічні працівники агентств, що панікують, починають маніпулювати не тільки із цінами, але й зі своїми колегами по бізнесу. "Мало того що гарні варіанти притримуються, буває, якщо ріелтор працює із продавцем, а покупець виходить на нього зі своїм ріелтором, то угода може і не відбутися. Мало хто хоче ділитися своїм доходом", - розповів представник агентства нерухомості на правах анонімності. Ірина Луханіна відзначає, що за участі компаній-партнерів у її корпорації за півроку ц.р. відбулося всього 17,7% угод, хоча дії несумлінних колег воліє не коментувати.

Знайомі покупці житла розповідають, що деякі квартири виставляються на продаж від різних агентств під різними цінами. Вартість однієї і тієї ж квартири може варіюватися на $15-20 тис. А ріелтори намагаються на словах збільшити і комісійні до 7-10%, обіцяючи ексклюзивні умови. "На таких нагліючих ріелторів не повинен реагувати ні покупець, ні продавець. Нормальна базова ставка за послуги - 5%, а при індивідуальному підході вона може бути і 3-4%", - радить Олександр Рубанов.

Як буде розвиватися далі ріелторський бізнес - буде залежати від динаміки самого ринку нерухомості. Якщо ціни продовжать падати, то знизяться і доходи гравців ринку. "Стабілізація цін на ринку можлива не раніше весни-літа 2010 р. Так що кількість агентств, що працюють на українському ринку, може ще зменшитися", - прогнозує пан Рубанов.